Luca Besana Channel Business Manager in SentinelOne

SentinelOne, fornitore di una piattaforma automatizzata di cybersecurity, annuncia l’arrivo di Luca Besana come Channel Business Manager per la Mediterranean Region.

Luca Besana

Ufficializzata a settembre 2021, la nomina ha l’obiettivo di migliorare la gestione e lo sviluppo del canale dei business partner per l’intera Mediterranean Region. Besana avrà il compito di sviluppare gli accordi di partnership e di affinare le strategie di canale. Nel nuovo ruolo sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi di vendita, profittabilità e ampliamento del portfolio dei partner.

Forte di un’esperienza pluriennale nello sviluppo delle strategie e nella gestione puntuale delle attività a supporto del canale, Besana ha ricoperto ruoli strategici in diverse aziende del mondo ICT. Laureato in Informatica con indirizzo in Finanza e Gestione d’Impresa all’Università di Milano-Bicocca, ha iniziato il suo percorso professionale in Ready Informatica, distributore italiano specializzato nelle tecnologie ICT di virtualizzazione, storage e sicurezza. 

Ha ottenuto brillanti traguardi in importanti vendor di sicurezza quali Stonesoft, Intel Security e Sophos, sviluppando strategie commerciali mirate con i propri partner mediante un approccio ‘direct-touch’ sui principali mercati di riferimento. Dal 2017 in Qualys, fornitore di soluzioni IT di sicurezza e compliance basate sul cloud, Besana è stato Channel Manager, Director SMB&SME Operations e, dall’aprile 2021, Channel Director Italy and Greece, contribuendo a sviluppare l’ecosistema di partner di canale, definendo i relativi business plan e guidando il team dedicato al medium business ed enterprise. Grazie alle esperienze maturate negli anni, Besana vanta una particolare attitudine consulenziale nelle attività di implementazione, con e per il canale, degli attuali modelli di Go-to-market.

“Sono felice di affrontare questa nuova sfida in un’azienda in forte crescita e so di poter contare su una solida piattaforma di sicurezza, completamente in cloud, che mi consentirà di sviluppare al meglio la relazione con i partner a valore esistenti”, ha sottolineato Luca Besana, Channel Business Manager Mediterranean Region di SentinelOne.